SALES
Con la sua vasta esperienza e competenza nella gestione di hotel di lusso, AA+G è ben strutturata per guidare la crescita dei ricavi e quindi migliorare le prestazioni finanziarie per i suoi clienti. Il team sales di AA+G ha una vasta conoscenza ed esperienza nel settore alberghiero di lusso ed è ben posizionati per stabilire e massimizzare rapidamente le relazioni esistenti con i principali operatori del settore dei viaggi, come tour operator di lusso britannici/europei/americani, travel designer e concierge service .
Oltre a sfruttare le solide relazioni B2B in Europa e negli Stati Uniti, AA+G genera anche nuovi canali di ricavo dai mercati emergenti e dai segmenti corporate . Riequilibrando efficacemente il mix di mercato alberghiero, AA+G mira a migliorare le metriche finanziarie chiave come RevPAR (Ricavi per camera disponibile) e GOP (Utile operativo lordo), aiutando i propri clienti a raggiungere il successo finanziario a lungo termine.
Le eccellenti relazioni di AA+G con il settore dei viaggi di lusso, inclusi attori chiave come Virtuoso, Ensemble, Signature e Travel Leaders, sono una testimonianza dell'impegno dell'azienda nel fornire risultati eccezionali ai propri clienti. Facendo leva su queste relazioni, AA+G è ben posizionata per massimizzare le opportunità di guadagno e promuovere la crescita dei propri clienti nel mercato altamente competitivo degli hotel di lusso/Upscale.
In AA+G, il successo delle strategie sales si basa su una forte cultura di vendita focalizzata sulla comprensione delle esigenze e dei desideri dei mercati target. Per raggiungere questo obiettivo, AA+G processa un audit completo delle vendite per identificare i mercati chiave e determinare l'approccio migliore per raggiungere gli stessi.
La strategia di vendita è basata su dati e utilizza l'analisi per identificare i mercati chiave, la portata geografica e le opportunità di distribuzione. Queste informazioni vengono poi utilizzate per stabilire scopi e obiettivi chiari, insieme a tempistiche e target finanziari, per garantire che la strategia sia allineata con gli obiettivi aziendali generali.
Inoltre, AA+G fornisce assistenza sulla creazione di un team di vendita efficiente e fornisce formazione motivazionale alla vendita per ottenere risultati misurabili. L'attenzione che poniamo alla formazione e allo sviluppo assicura che i team di vendita siano dotati delle competenze e delle conoscenze necessarie per eseguire con successo le strategie e ottenere i risultati desiderati.
Infine, AA+G implementa un efficace processo di gestione delle prestazioni di vendita per tenere traccia dei progressi, identificare le aree di miglioramento e garantire che la strategia sia sul giusto percorso per raggiungere gli obiettivi prefissati. Questo processo fornisce feedback e coaching regolari al team di vendita, aiutandolo a migliorare continuamente le proprie prestazioni.
STRATEGIE DI VENDITA
REVENUE
MANAGEMENT
In AA+G, l'obiettivo della gestione dei ricavi è migliorare la crescita stessi prevedendo la domanda dei consumatori e ottimizzando l'inventario e la disponibilità delle tariffe. Per raggiungere questo obiettivo, la società sviluppa una strategia globale incentrata sulla creazione di un modello di distribuzione diretta redditizio e sulla valutazione della struttura dei prezzi.
AA+G riconosce l'importanza della formazione e dello sviluppo e offre formazione a tutti i reparti per incoraggiare la generazione di lead e migliorare le prestazioni complessive. Questa formazione aiuta i reparti a comprendere il processo di gestione delle entrate e il ruolo che loro stessi svolgono nel guidare la crescita delle stesse.
Inoltre, AA+G sviluppa una strategia a livello aziendale per ottimizzare la redditività allineando il processo di gestione delle entrate con gli obiettivi aziendali generali. Questa strategia include il monitoraggio e l'analisi regolari delle metriche chiave per garantire che il processo di gestione delle entrate stia effettivamente guidando la crescita e fornendo i risultati desiderati.
Implementando un'efficace strategia di gestione delle entrate, AA+G mira a fornire successo a lungo termine e stabilità finanziaria per i propri clienti ottimizzando le opportunità di guadagno e massimizzando la redditività.
In AA+G, il marketing consiste nel comprendere le esigenze ed i desideri dei consumatori esperti di oggi. L'azienda riconosce che i consumatori sono informati, che viaggiano bene e sono esigenti e, di conseguenza, il marketing deve essere adattato per rispondere alle loro esigenze e preferenze uniche.
Per raggiungere questo obiettivo, AA+G intraprende come prima attività un audit di marketing completo per acquisire una profonda comprensione del pubblico di destinazione e del panorama del mercato. Queste informazioni verranno utilizzate per sviluppare una strategia di marketing pertinente, misurabile ed efficace.
La strategia di marketing si concentra sull'esprimere l'essenza del marchio in tutte le aree del marketing, compresi gli elementi visivi, il tono della voce, la pubblicità online e offline e le comunicazioni. L'azienda creerà campagne del tutto pertinenti per il pubblico di destinazione e progettate per entrare in risonanza con le loro motivazioni di acquisto.
Inoltre, AA+G sviluppa campagne digitali in linea con gli interessi e le preferenze del consumatore e fornisce parametri chiari e pianificazione dei contenuti per una strategia sui social media che contribuisce a creare un buon ritorno in termini di engagement e followers.
Nel complesso, l'approccio di marketing di AA+G si concentra sulla fornitura di risultati e sul collegamento con i consumatori in modi significativi e di impatto. Grazie alla sua profonda conoscenza del mercato e alla sua attenzione alla pertinenza e alla misurabilità, l'azienda è ben posizionata per favorire la crescita e il successo dei propri clienti.
MARKETING
Wedding & MICE Markets
AA+G ha una vasta esperienza nei mercati wedding e MICE, con particolare attenzione all'Italia, che è uno dei mercati più importanti e redditizi del segmento. Con oltre 8.700 eventi e un fatturato stimato di 500 milioni di euro nel 2019, il mercato italiano dei matrimoni di lusso è un settore fiorente. Nello stesso anno i matrimoni stranieri in Italia hanno generato oltre 436.000 arrivi e più di 1,5 milioni di matrimoni.
L'azienda ha forti legami con i wedding planner del Regno Unito e degli Stati Uniti, nonché con il mercato dei matrimoni indiano, che spesso prevede eventi ad alto budget che durano anche 7-10 giorni. AA+G incorporerà i messaggi nuziali nella sua più ampia strategia di sensibilizzazione sui media per raggiungere i principali responsabili delle decisioni in questo settore.
Inoltre, AA+G è membro di diverse organizzazioni commerciali MICE, il che consente all'azienda di accelerare la consapevolezza del marchio e raggiungere questo prezioso mercato. Sfruttando la sua vasta esperienza e connessioni, AA+G è ben posizionata per aiutare gli hotel ad attingere ai mercati in crescita dei matrimoni e dei MICE e massimizzare le entrate.
